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投资者“火力”全开 我不由为洋河捏了一把汗

2019年05月16日 02:40来源:未知手机版

苏泊尔和爱仕达

投资者“火力”全开,我不由为洋河捏了一把汗……|云酒独家

来源微信公众号:云酒头条 

对于业绩表现优异的洋河,投资者们显然进行了多角度、全方位的研究,不乏各种犀利刁钻的问题。

文|云酒团队

5月8日,8家机构投资者调研洋河;5月10日,洋河股份2018年度业绩网上说明会举行,投资者们“火力”全开,将103个问题抛给洋河,其中不乏年报发布“拖延”、异地酒厂布局、管理层持股激励、省内竞争压力等极尖锐敏感的问题,字里行间,让人不由捏了一把汗。

而洋河的回答,同样全程高能,“情商”在线。

?“专家级”提问和“直男式”回答

出席本次业绩说明会,与广大投资者进行网上对话的,是洋河股份党委书记、董事长王耀,洋河股份总裁钟雨,洋河股份董秘丛学年,洋河股份独立董事徐志坚。或许正是这样一个“诚意”十足的出场阵容,令投资者们的提问热情与灵感格外高涨。

梦九、手工班各有多少产量?

针对业绩方面,投资者对梦之蓝、头排酒的表现非常关注。如多位投资者都问到梦之蓝的营收占比情况,以及未几年的产量规划,洋河方面表示:2018年,公司产品结构继续优化,梦之蓝等为主的高端品牌销售占比突破30%,梦之蓝产能已达到公司计划规模,完全可以满足未来一段时间的市场销售需求。

有投资者问到梦之蓝、手工班在产能中的占比情况,答案是在洋河16万吨原酒中,能用于梦九的约5%左右,用于梦之蓝手工班的为2%左右,即梦九8000吨,手工班3200吨。

省内市场价格透明,怎么办?

有投资者向王耀提问,洋河蓝色经典系列在江苏省内市场销售多年,价格透明,公司将如何调动经销商的积极性。王耀对此作出了非常详尽的回答,一方面是高度重视海之蓝、天之蓝等主导产品的价格管理,提升渠道价格空间,包括在配额管理上保持从紧原则,严格控制供需关系,另外会通过扫码抢红包等较大力度的活动回馈消费者,加大终端氛围营造,推动终端动销,以及加大对市场的直接投入,提高经销商的盈利空间。

海之蓝、天之蓝增速有点慢?

有投资者注意到,相对于梦之蓝的快速增长,海之蓝、天之蓝的增速较慢。王耀表示,从未来几年看,海之蓝价位将是全国县区、乡镇市场的核心价位段;天之蓝价位是大众商务消费和宴会的核心价位段,是公司保持稳定增长和份额的重要部分。围绕海天产品,公司已经采取了全面改版升级工作,目前进展顺利,公司目前主要仍通过销量与价格的稳定平衡,保证渠道端活力;同时辅以消费者互动等消费者基础工作提升消费端活力。“海之蓝、天之蓝未来仍有较大的成长空间。”

省内市场如何保持高增长?

作为洋河的根据地、大本营,江苏市场的白酒品牌竞争度越来越高,在这种环境下如何保持高增长?洋河对此的回答详细而清晰,“针对竞品我们会持续关注,但不会因个别竞品市场动作,调整或改变公司大的战略部署和方针。”

从战略方向上,洋河会继续坚持深度分销模式,在战术层面,洋河今年进行了一些具体调整。

第一是组织细化,比如成立苏通大区、淮安大区等,进一步聚焦重点市场;

第二是人事调整,针对战略性市场,从面上选拔抽调精兵强将,针对南京等某些重点市场,由销售总经理直接挂片;

第三是资源聚焦,比如团购、家宴、明星终端等,都进一步加大投入,这种投入既包括人员,也包括其他资源倾斜等;

第四是考核配套,为特殊市场设置调整了特殊的考核方案。

? 103个问题,洋河正面回答了102个

对于业绩表现优异的洋河,投资者们显然进行了多角度、全方位的研究,不乏各种犀利刁钻的问题。

如针对现任管理层的股权激励计划,洋河坦诚回答:“公司一直在积极探索更有效的员工激励方式,如有股权激励等方面的相关计划,我们会严格履行决策和信息披露程序。”

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